沃尔沃调整渠道建设 “提纯”经销商网络

　　上周 成都车展 上， 沃尔沃 中国销售公司首席运营官付强表示， 沃尔沃 的渠道建设今年有所调整，下调了新增网点的数量，同时对原有网络渠道进行清理整顿。目前 沃尔沃 仍有约20家多品牌联合 经销商 ，付强的计划是在明年上半年将这些 经销商 独立剥离出来。

　　这些多品牌联合 经销商 属于之前历史遗留问题，在 沃尔沃 被 吉利 收购前， 沃尔沃 与 捷豹 、 路虎 共同划归 福特 的首席汽车集团，因此之前的国内 经销商 大多共同销售这三大品牌车型。随着 沃尔沃 国产进入倒计时，其渠道建设也成为当下的重中之重，付强明确表示， 沃尔沃 渠道内的 经销商 必须保持其独立性和唯一性，这些联合品牌 经销商 必须在 沃尔沃 与其他品牌中做出取舍，留在 沃尔沃 渠道内，或是选择其他品牌。 沃尔沃 的目的很明确，纯粹的 经销商 才能保证销售渠道的高质量。

　　实际上，今年 沃尔沃 已经放缓了网络扩张的速度，但此举是为了确保 沃尔沃 经销商 的单店盈利能力。付强表示，针对部分出现经营问题的 经销商 ， 沃尔沃 通过调整年度目标、缩短返利周期、提供低息贷款等一系列手段帮助 经销商 提升盈利能力。

　　目前， 沃尔沃 拥有112家4S 经销商 ，整体规划到2015年该数字将达到250家。