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下半年，世茂可售货源充沛，推盘力度依然强劲。预计世茂将可推出约220万平方米的可售面积，连同2012年6月30日134万平方米的可售面积存货，可供出售面积约354万平方米。图为南京世茂外滩新城。
截至9月6日，已有7家房企相继披露了8月业绩。 世茂集团 [ 简介 最新动态 ]公布的业绩数据显示，其2012 年前8个月物业合约销售额由2011 年同期的人民币209亿元增至人民币306亿元，同期业绩大涨约百亿，涨幅46%。由此看来，其年初制定的2012全年销售目标也提前基本完成。
业绩升、负债降 世茂 [ 简介 最新动态 ]前8月亮点频现
“上半年卖的非常好。” 在世茂房地产半年业绩发布会上，集团董事局副主席兼执行董事许世坛曾这样形容上半年销售业绩。半年签约销售225亿，许世坛有充分的理由表示“满意”。
虽然7、8月作为房地产行业的传统淡季，世茂表现依然亮点频现，延续着前半年的迅猛趋势。7、8月份集团虽无新项目推出，销售任务以去化存量为主，仍实现销售额连续两月40亿以上，分别为40.14亿、40.36亿元，同比按年分别增加20%及22%，销售业绩优异。其中， 大连 御龙海湾、武汉锦绣长江等多个项目均勇夺当地销售冠军。
此外，种种迹象显示，世茂“大卖”同时完成了另一些重大举措、轻装上阵，世茂正剑指创立二十多年来的发展新高度。
许世坛介绍，在市场成交不稳的情况下，集团内部对销售结构以及销售策略作出了一定的调整和变化。2011年末，世茂库存量较多，而且大户型占相当大的比例，且有些户型并不创新，所以采取一些清存货措施。集中去化营销迅速收获实效，一方面，实现销售业绩的迅速增长，行业内率先抢占市场先机；同时，存货集中去化使世茂腾出空间，快速导入新项目新产品。
分析师指出，针对对存货采取优惠措施集中去化是上半年均价、毛利率均有轻微下降的原因。另一方面，与其他房企针对期房产品降价不同，世茂对库存现房的消化能当年入账结算，不会对后续业绩数据产生影响。因此，世茂下半年可以卸下包袱轻装上阵，销售价格、利润水平有望稳固提升。
世茂另一个重要目标降低负债率也顺利实现。2011年底，世茂负债率81.7%，略高于行业平均水平。2012年初，世茂将降低负债率作为重要目标，提出年内降至七成以下的目标。据了解，世茂为此采取了严格的措施，除了加快销售回款，将销售收入及现金流纳入业绩综合排名考核体系。系列措施迅速取得成效，半年总销售及其他回收资金为180.9 亿元，负债率降到68.3 %，至此，降低负债目标提前完成。
供应充沛产品优化 下半年利润率预计提升
下半年能否持续上半年的亮丽业绩，这是目前市场对世茂的关注重点。
“我们有信心越做越好。” 许世坛接受媒体提问时如此展望下半年。他表示，面对下半年逐渐复苏的市场，世茂集团更要放稳脚步，坚持精耕细作的管理系统，全方位、全周期的客户服务，并不断改善和创新产品结构，以谋求长期的可持续发展。
种种迹象显示，世茂下半年可售货源充沛，推盘力度依然强劲。下半年，世茂将可推出约220万平方米的可售面积，连同2012年6月30日134万平方米的可售面积存货，下半年可供出售面积约354万平方米。
据悉，世茂正以产品为重点采取一系列措施，这包括产品结构优化和质量提升，使产品结构更趋合理更顺应市场需求；产品研发部门与项目配合，陆续推动项目展示区体验动线改造；加强成本管控，“精打细算每一分钱” ；设计及不断地推出领先市场的创新产品。
就在此前，大连御龙海湾今年推出100至700平米面积跨度的全线 别墅 产品，帮助其收获热销成绩，截止8月热销10亿，该项目还将在下半年再推出迷你型度假别墅新品。诸如 南京 世茂滨江优化规划后推出低密度产品，成都玉锦湾将产品线增加到 LOFT 公寓 、高层豪宅、低密度江景洋房、观景写字楼等全线产品，沈阳世茂五里河推出120平米两居与150平米四居新品观景房，这些新品入市均对今年业绩上升提到重要作用。
随各种产品改善措施实施，品质、议价力提升趋势正在显现。世茂预计，随着市场逐步趋于稳定，以及九、十月份陆续推出更多位置较好、户型优化的新项目，公司九、十月份的平均售价会有所反弹，利润率会有效提升。
董事局主席许荣茂先生表示，下半年销售额将与上半年持平。业内人士预计，世茂2012年签约销售额有望达到400亿规模，将创造新的记录。
