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金证券记者 史亮
从沪深两市已公布57家上市房企公布今年三季度业绩预告来看，有30家公司出现预减、首亏或续亏等情况。年底考核，保住利润成为摆在房地产企业老总们面前的重大课题。昨日，一家上市房企高管向《金证券》记者透露：“十一期间我们新推楼盘基本就是9.5折，没有太大优惠力度。”
易居中国研究中心总经理陈啸天直言：“从监测的54个城市销售量来看，十一期间整体是下降的，主要原因是各大开发商降价销售动力不大。”
职业经理人考核压力
虽然从上市房企公布的前三季报来看，业绩一般，但5月下半月以来，房价悄涨后给房企急速补充了利润。陈啸天坦言：“5月下半月至8月末，房地产的成交量一路上升，价格也涨了一些，使得不少房地产公司在三季度利润好转。”
在情况好转的时候，陈啸天透露，曾经在开会时多次建议地产公司高管，希望他们放弃利润，趁销售火热势头将价格降下来，加快去化率，优化企业土地以及货源布局。不过，这些建议并没有得到地产公司高管的认可。
上述上市房企高管透露：“不少房地产企业都是职业经理人管理，考虑的是年度考核，包括收入、企业利润等，加上现在一些销售指标已经完成差不多，现在要说有多大的优惠动力，比较难。”
另一家上市房企高管则向《金证券》记者透露：“我们的单项目负责人其实是可以自己调价的，但有一个要求是，必须保证15%的净利润。”
“很多企业优惠动力不明显。更多的企业未来成交情况不乐观。” 陈啸天指出。
货源充足等待去化
“ 房展会 上，楼盘比较多，但真正优惠的不多。”在今年国庆期间，上海一家基金公司房产研究员参加了一些房展会后坦言：“人流量大，观望过多，即使有一些楼盘优惠，但价格还没有5月份时低，买楼人兴趣不大。”
这位研究员称，今年5、6月份的房价比较便宜，由于价格低再加上供求多，使得7、8月份销量增长，开发商去库存率比较高。
但是，他担忧，一方面价格松动空间不大，另一方面开发商货源还比较多，未来一个季度的销售率也不会太高。
陈啸天统计后表示，至少到明年上半年，开发商的货源都非常充足。
他指出，有的企业库存高达500亿元，不少是高端的楼盘，这些开发商认为，再降就亏了，所以准备慢慢卖。
据陈啸天提供的数据， 万科 [ 简介 最新动态 ]、 保利 [ 简介 最新动态 ]、绿地、 中海 [ 简介 最新动态 ]等龙头企业的货源比较多，接下来是华润、世茂。特别是世茂，本身历史存量大，货源不缺，就看明年的价格以及 营销 策略，是否能完成三年冲千亿元的目标。
“以价换量”需时机
“由于地产高管们的心态，所以，短期内要想看到地产公司销量大增而带动地产股投资的机会比较小。”上海一家券商房地产研究员昨日指出。他认为，短期内，楼市二次回落，所以，大家都在等待开发商再次“以价换量”。
陈啸天则认为，未来开发商库存还是会增加。
不过，《金证券》记者注意到，虽然库存压力大，而且楼盘价格松动空间不大，但是，资金实力较强的开发商对于土地的需求仍然不减。
比如，保利、万科等龙头企业最近的逆势拿地行动。
在销售平淡期开发商积极拿地，也是基于企业价值评估考虑。陈啸天指出，只要资金链没问题，土地储备多一些，保证开工率，未来加大供求，及时调整价格，未来房产大企业的日子还是比较好过的。
